在东西部协作国家战略指引下，2021年四川省南部县与浙江省瑞安市建立东西部协作关系，两地以“标准化绿色生产筑基、品牌化价值提升赋能、全渠道营销拓市增效”为路径，构建起“需求牵引供给、供给创造需求”的消费协作新模式，累计实现农特产品交易额6.5亿元，惠及4万余脱贫人口，走出了一条具有川浙特色的消费协作共富之路。

一、基本情况

南部县是农业大县，农产品种类丰富却标准化程度不高，“养在深山人未识”制约特色农产品外销；瑞安市依托长三角区位优势，拥有成熟的流通载体和完善的电商直播生态，两地“资源端—市场端”天然互补。为提升协作成效，双方构建“政府统筹+市场运作”的双轮驱动机制，创新“财政资金+社会资本+金融工具”多元投入模式，累计投入财政帮扶资金2亿余元，撬动社会资本4.3亿元，打通生产至消费全链条堵点，为农产品标准化生产、品牌化打造及全渠道营销提供坚实支撑。

二、特色亮点

（一）标准化筑基：从“传统种养”到“绿色量产” 

两地以品质提升为核心，投入资金200万元实施特色优质农产品品质提升工程，建成绿色食品原料（柑橘）标准化生产基地3万亩；浙江省亚热带作物研究所参与制定《南部县晚熟柑橘标准化生产技术规程》，实行技术标准、技术培训、技术指导、技术监管“四个统一”，带动业主和农户按照标准实施生产，确保产品品质稳定，建成晚熟柑橘绿色标准化生产示范园2000亩，打造晚熟柑橘等浙川直采直供基地10个；引导支持农业新型经营主体申报“两品一标””认证并给予相应补贴，累计新增认证产品15个；全面推进农产品质量可追溯体系示范园区建设，持续开展绿色种养殖技术培训，累计培训1000余人次，园区农产品抽检合格率达100%。

（二）品牌化赋能：从“单品售卖”到“矩阵增值”

针对南部农产品品牌知名度和影响力低的问题，两地共同打造以“南部至味”农产品区域公用品牌为核心、多个企业品牌和产品品牌为支撑的“1+N”品牌体系，形成公用品牌树形象、企业品牌创效益的发展格局，成功孵化“久全牛肉”“元气五福茶”“升钟湖有机鱼”“黑农夫五黑黄金粥”等50余个特色产品。借助温州报业、温视经济频道等平台，开展区域公用品牌+企业自主品牌的“母子品牌”联动宣传，统一设计南部至味Logo+企业品牌Logo的“母子商标”包装，品牌辨识度提升40%，产品溢价率达42%。举办“南部味·温州情”南部县特产好物推广周暨南部至味农产品区域公用品牌专场推介活动10余场，现场订单销售5000余万元。

（三）全渠道拓市：从“线下单点”到“全域触达”

依托“东部平台+西部基地”电商生态，建成“瑞安—南部山海共富”直播基地，借势瑞安“小英夫妻”“麦田直播”等成熟经验，开展“百名主播走田埂”活动（单场销售额超30万元），培育“南部肥肠”等网红产品，累计线上销售额突破1.5亿元。创新“数字认养”模式，上线柑橘树认养小程序，吸引长三角2000余名消费者参与，带动亩均增收1500元，推动“卖产品”向“卖体验”升级。构建“直营店+专柜+展会”三级体系，在温州市、瑞安市建设南部县农产品直营店7家、商超专柜30个，于南部县人流集中场所建设东西部协作农产品展示展销馆，搭建起东西部农产品跨区域流通平台；推行“五进购销”模式，优选200余款产品进入机关食堂、工会福利采购目录。组织企业参加中国国际农产品交易会、四川农业博览会等大型展会10余场次，现场斩获订单3000余万元。

三、经验启示

（一）需求牵引是核心逻辑

瑞南两地始终坚持“瑞安市场需要什么，南部就生产什么”的协作导向，通过订单农业、直供基地等形式实现供需精准匹配。这种“市场端反向定制生产端”的模式，既解决了南部县农产品的销售难题，又满足了瑞安市对优质绿色产品的需求，实现了“供给侧”与“需求侧”的同频共振。

（二）全链协同是关键支撑

从生产环节的标准共建，到品牌环节的价值共创，再到营销环节的渠道共享，两地构建起“种养加销”一体化协作体系。政府通过政策引导打通壁垒，企业通过市场运作激活动能，农户通过利益联结实现增收，形成“三方共赢”的可持续生态。

（三）数字赋能是重要抓手

借力瑞安市成熟的数字营销经验，南部县农产品实现“线上破圈”。直播基地、数字认养等新业态，不仅拓宽了销售渠道，更让南部县农业从“传统种养”向“智慧农业”跨越，为偏远地区农产品走向大市场提供了可复制的数字化路径。

南部县与瑞安市的消费协作实践，不仅实现了两地优质农产品互补和经济互动，更让共富的种子在川浙大地上生根结果，为全国东西部消费协作提供了宝贵的实践样本。